女性励志创业故事李淑君的励志人生_励志创业
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女性励志创业故事李淑君的励志人生

  李淑君,GXG电子商务公司总经理。现在,很少有人叫李淑君女士的真名了,大家都称呼她「千万姐」。

  阿里巴巴园区「双十一」前,喧嚣里有短时沉寂,远处打着高亮白灯,「天猫」的logo在楼道里忽明忽暗地闪烁,墙壁上不断上涨的交易示意轴在这栋新落成的「淘宝城」里仿佛一直在见证着李淑君的职业荣光。

  2010年的11月11日,李淑君在电商圈里一战成名,单日为男装品牌GXG斩获了1005万元销售业绩,那个瞬间之后,她加冕「千万姐」的桂冠。今年8月,李淑君离开GXG,履新天猫服饰,命运又给了她成就千万个商家新职业的征途。

  进入阿里巴巴集团第一个月,GXG大老板来看望李淑君,说「千万姐,你来这里好渺小哎」。李淑君的确有太多不适应的地方,「以往公司里有独立的车位,独立的办公室,随时进出老板办公室,拿着全国最高的工资,到了这里,骑自行车,穿平底鞋,门卫不知道你是谁。」她不难受,而是觉得自己更安静了,「归零的是虚荣心和优越感。」

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  她跟10岁的儿子一起读了一本书,名叫《海底100天》,讲述海洋分为六层,海洋生物往往只能生活在属于自己的水层里,唯有一种生物——螃蟹可以自由穿梭在深海和浅海,「儿子希望我做一只螃蟹。」

  「以前,我在生态之中,只需要考虑,我吃饱了吗?我小康了吗?现在,我面对天猫服饰4万个商家,我考虑的是,他们能吃饱吗?这个平台结构合理吗?」李淑君意识到,这一次,维护电商的生态平衡,成就更多的人,也只有螃蟹这样能够穿梭深海浅海的角色才更加适合这个位置。

  这已经不是李淑君第一次归零。

  高中毕业后,她没有选择继续求学,而是和好朋友一起买了辆二手中巴车蜿蜒在宁波至余姚的公路上。同学开车,她卖票,每天中巴车近似一个浑身叮当作响的货郎,费力向前行走。在她的记忆里,刹车片曾被磨出过黑烟,她也曾跟一个乘客扭打起来,仅仅是因为对方少付了5毛钱。

  那是1995年,18岁的李淑君不曾想过,在以后的很多年,当自己面临职业转变重要抉择的时刻,她都会想起中巴车上的一幕,「总不可能比这更糟糕了吧?」这个反问句总能让她加满勇气,选择归零,从头开始。

  2009年,她32岁,零基础进入电子商务行业。

  此前她从人力资源领域转行到销售,花了一年时间,就从底薪每月1100块的销售顾问做到宁波地区奔驰汽车的年度销售冠军,年薪20万。但很快,原有的自我认同感在与好友的对比中失衡,「他比我进步快啊!」

  李淑君口中的这位朋友名叫汪澍,后来成为手把手地教她、把她领进电子商务大门的师父。2007年,师父汪澍正带领着五六个人的团队,进入电子商务——在淘宝上卖衣服。一年后,李淑君成了线下的销售冠军,而汪澍在线上,已经轻松把年销售额做到近2000万人民币。

  李淑君迅速搜集资料,一个字一个字地在笔记本上写:UV(独立访客)是什么,PV(页面浏览量)是什么,「我很确定地认为未来的零售业态中,电子商务一定会成为主流,而且会高速成长。」李淑君认准风口,想进来了。

  师父对着对电子商务一无所知的李淑君说:「给你2500块一个月,跟着我做助理。」32岁的年龄,从年薪20万的职位上下来进入全新领域,这个抉择绝非易事。「家里还有债务」的李淑君幸运地得到了丈夫全力的支持,而这样的支持也一直默默伴随着千万姐一路前进的脚步。

  「总不可能比那个时候更糟糕吧。」中巴车里的反问句为李淑君加满勇气,而这段2500块月薪的日子也为她打下电子商务的坚实基础。得要跟比自己小10岁到12岁的人竞争,李淑君每天工作16小时以上。

  师父开会,她就跟着听,拿着本子记录。跟着马云的演讲学习,一家一家搜索当时的大卖家店铺,对比学习,甚至把《卖家刊》(面向淘宝卖家的电子商务经营管理杂志)里如何提高流量、如何提高转化率的方法逐条抄写在笔记本第一页,每一天把文中提到的每一个方法做一次,验证一遍,不断总结归纳。

  「卖奔驰汽车的时候,客户提车,别的同事可能觉得,终于要交车了,可以拿奖金了。我觉得,生意才刚刚开始。」李淑君说她最喜欢的就是擦车,她会把发动机、轮毂都擦得一尘不染,「客户的任何一个满意,都可能给我带来下一次的转介绍。」

  道理很简单,但贵在坚持,李淑君把这样的理念一以贯之到GXG的天猫(淘宝商城后更名为天猫)店铺里。

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